Целевые запросы с частотностью и источником. Метод «Целевой Запрос. Проверяем статус «мало показов» в группах

Составление семантического ядра (подбор ключевых запросов) на начальном этапе - главная задача, выполнив которую неграмотно вы можете свести на "нет" все дальнейшие усилия SEO-специалистов.

Следствием того, что семантическое ядро (список ключевых запросов) будет составлено неверно, может стать:

Невозможность достижения ТОПовых позиций в результате раскрутки сайта.

Привлечение нецелевой аудитории на сайт и, как следствие, недостижение желаемого уровня продаж.

Таких проблем не возникнет, если семантическое ядро составлять профессионально. Об этом и поговорим в этой статье.

Основные классификации запросов

Все поисковые (ключевые) запросы можно классифицировать по различным признакам. Сразу оговорюсь, что классификации эти достаточно условны и запросы могут относиться к различным классификациям одновременно.

Прежде чем начать работы по продвижению () сайта, необходимо определить цель, которой мы хотим достичь. То есть понять, что должно являться итогом поискового продвижения: имидж, повышение продаж, привлечение аудитории на сайт, а может всё в комплексе (что бывает чаще всего). Тут-то на ум и приходит первая классификация запросов.

Классификация по цели:

Целевые - запросы, включение которых в СЯ, способствует достижению цели поискового продвижения;

Нецелевые - запросы, включение которых в СЯ, не влияет на достижение цели, либо затрудняет её достижение.

Пример: у клиента есть сайт, который занимается трикотажем фирмы Mora. Цель поискового продвижения - увеличение продаж с сайта. Клиент полагает, что запрос "Mora" является целевым для его сайта (потому что трикотаж именно этой фирмы он предлагает), однако, при анализе данных из сервиса статистики Яндекс мы видим, что большинство людей, набиравших этот запрос, искали: ножи, ледобуры, плиты, котлы, газовые колонки фирмы Mora.

Проанализировав по этому запросу мы также заключаем, что ни одного сайта, торгующего трикотажем там тоже нет. Соответственно, продвижение по данному запросу будет нецелесообразно, так как не принесет желаемого увеличения продаж пледов с нашего сайта.

Классификация по тематике:

Тематические - запросы, относящиеся к тематике сайта.

Нетематические - запросы, к тематике сайта не относящиеся.

Смежных тематик - запросы, не относящиеся к тематике сайта, однако, набирая которые пользователь вполне возможно заинтересуется вашей продукцией.

Пример: Для сайта, посвященного продаже обоев, будут тематическими запросы: обои, купить обои, магазин обоев в Москве и т.д. Нетематическими: бижутерия, купить квартиру и т.д. Смежных тематик: всё для ремонта, строительные материалы, отделка и ремонт и т.д. То есть, если пользователь ищет строительные или отделочные материалы - вполне возможно ему необходимы также и обои.

Классификация по частоте:

Высокочастотные (ВЧ) - наиболее часто спрашиваемые пользователями запросы в определенной тематике. Обычно такие запросы состоят из одного слова и являются "общими" запросами (пример: окна, пуговицы, двери и т.д.).

Среднечастотные запросы (СЧ) - запросы, пользующиеся средней популярностью (ежемесячным спросом) у пользователей поисковых систем (по сравнению с высокочастотными запросами своей тематики). Такие запросы, как правило, содержат в себе уточнение (например: купить межкомнатные двери, пластиковые окна в Москве, пуговицы магазин).

Низкочастотные запросы (НЧ) - запросы, пользующиеся наименьшим спросом у пользователей поисковых систем, однако, как правило, это наиболее целевые запросы. Пользователи, вводящие такие запросы, уже четко знают, что им нужно, поэтому формулировки таких запросов наиболее четкие (например: где купить пуговицы в Москве, установка пластиковых окон пвх, межкомнатные двери от производителя недорого).

Классифицировать запросы по частоте уместно только в рамках определенной тематики, так как популярность тематик различна. Запрос частотой (спросом) 5000 посетителей в месяц может быть ВЧ для одной тематики (например, пуговицы) и СЧ или НЧ для другой (например, окна).

Важно! Частота (спрос, популярность) запросов - величина неточная. Величина эта "накрученная".

Поисковая система в своих сервисах подбора слов отображает все запросы, введенные в её строке поиска, однако, не все запросы вводят именно люди, которые хотят найти информацию о том или ином товаре и создаётся "шум". Кроме потенциальных клиентов запросы делают:

SEO-оптимизаторы, когда анализируют выдачу;

роботы, собирающие данные для анализа, роботы-скликиватели;

клиенты оптимизаторов при проверке позиций сайта после апдейта;

Также встречается умышленная накрутка частоты запросов с целью продать их клиентам - перечислять можно долго. Но факт есть факт - частота запроса есть величина неточная и говорить о том, что если сайт будет по определенному запросу в ТОПе выдачи поисковой системы, то все люди, набирающие этот запрос, будут вашими клиентами нельзя.

Часто бывает так, что вроде бы сайт в ТОПе, а звонков (продаж) нет. Тогда можно говорить о том, что большинство запросов в СЯ не несут коммерческой отдачи, а являются информационными. Данная классификация весьма условна и строится в основном на предположении поведения клиентов и на здравой логике.

Классификация по направленности:

Коммерческие (продающие) - запросы, набирая которые в строке поиска пользователь с большей вероятностью ищет информацию, чтобы приобрести какой-либо товар или заказ услугу (обычно все запросы со словами: купить, заказать, забронировать и т.д.);

Информационные - запросы, набирая которые пользователь надеется просто найти информацию (например, выкройка платья, ремонт своими руками, оформление загранпаспорта и т.д.).

Отложенной выгоды - запросы информационного характера, приносящие коммерческую выгоду спустя некоторое время. Есть отдельная группа запросов, по которым будут продажи, но не сейчас. Это связано с фактором отложенного спроса. Покупателю нужен товар или услуга, но не сейчас, а через какое-то время, сейчас он просто сравнивает, ищет информацию, однако, если ваш продукт заинтересует его больше - он вернется к вам и купит у вас (пример: свадебные платья, квартиры в Москве, ипотека, автомобили BMW).

Не так давно все мы наблюдали смену алгоритма ранжирования крупнейшей поисковой системы Рунета - Яндекс. Главным изменением стало введение региональной выдачи, то есть в зависимости от региона, в котором находится человек, выдача по некоторым запросам будет различна. В связи со Снежинском 1.1 появилась новая классификация.

Классификация по геозависимости:

Геозависимые запросы - запросы, по которым формируется различная выдача, в зависимости от региона, в котором находится пользователь;

Геонезависимые запросы - запросы, выдача по которым не зависит от региона, то есть всегда одинаковая.

При составлении СЯ важно выбирать геозависимые запросы, так как попасть в ТОП по геонезависимым запросам сайтам коммерческой направленности теперь будет довольно сложно. На самом деле классификаций по различным параметрам может быть великое множество - мы рассмотрели только часть наиболее часто употребляемых из них. При подборе СЯ всегда нужно помнить, что один запрос по различным параметрам относится к различным классификациям.

Стратегии подбора семантического ядра

С тем, что запросы не одинаковы по своей сложности, частотности и коммерческой отдаче мы выяснили, но кроме этого при выборе СЯ важно учитывать также и другие факторы:

целевую аудиторию,

Конкуренцию в тематике,

Региональную принадлежность сайта,

Наличие и возможность изменения текстового наполнения сайта,

"возраст" сайта,

Различные сочетания этих факторов приводят к использованию различных стратегий подбора СЯ.

Однако, всегда надо выяснить, в какой отрасли будет продвигаться сайт и каковы характерные особенности данной отрасли. На кого ориентирован продукт или услуга, которую предлагает интернет-сайт? Как ведет себя обычный потребитель этого продукта или услуги?

Пример: В случае, если компания работает в секторе B2C и хочет продвигать в целом общеизвестный продукт на непрофессиональную и неопределившуюся аудиторию, то лучше начинать поисковое продвижение с высокочастотных и среднечастотных запросов и постепенно двигаться в сторону продвижения низкочастотных запросов. Однако, если сайт "молодой" - не стоит выбирать высокочастотные запросы, так как продвижение по ним будет дорого и займет много времени.

В случае, если компания работает в секторе B2B и хочет продвигать специфичный продукт на профессиональную, аудиторию, владеющую профессиональной терминологией, лучше избрать альтернативную стратегию и начинать продвижение по широкому ядру низкочастотных запросов, продвигаясь в сторону среднечастотных и высокочастотных.

Однако, стоит заметить, что не бывает двух одинаковых стратегий продвижения, равно как и не бывает двух одинаковых сайтов и двух одинаковых людей!

Даже если вы считаете, что досконально знаете все тонкости своей тематики, знаете всех своих конкурентов и точно уверены в том, какая аудитория будет целевой для вашего сайта - лучше обратитесь к профессионалам, так как грамотное составление списка ключевых запросов - первый шаг к эффективному продвижению вашего сайта .

Термин семантическое ядро употребляется для обозначения всей совокупности запросов, по которым находится тот или иной сайт. В английском языке существует термин “keyword list”. Семантическое ядро всегда находится в центре всей оптимизации сайта и структура сайта должна разрабатываться только с его учетом.

Типичная процедура маркетинговой кампании, проводимой в рамках контентной оптимизации, выглядит так:

предварительный анализ рынка;
выбор целевой аудитории;
структурирование запросов;
составление семантического ядра.

Для того чтобы определить, каким именно образом мы выходим на рынок, что для этого нужно сделать и какова будет эффективность, нам нужно проанализировать:

уровень конкуренции в выбранной нише;
уровень востребованности предлагаемых товаров или услуг.

Для того чтобы оценить уровень конкуренции, достаточно набрать в поисковой машине запрос, максимально прямо описывающий предлагаемый вами продукт. Набрать - и внимательно рассмотреть характеристики сайтов, конкурирующих по этому запросу.

Рассмотрению подлежит:

общий уровень сайта, свидетельствующий о вложенных в него средствах;
поисковые показатели сайта - количество внешних ссылок, объем контента.

Для оценки уровня конкуренции следует подсчитать ряд показателей для первой десятки сайтов в выдаче поисковика:

Средний PageRank страниц в выдаче;

Средний ТИЦ сайтов, чьи страницы попали в выдачу;

Среднее число внешних ссылок на сайты в выдаче по версии различных поисковых систем;

Другая сторона медали - востребованность вашего товара (услуги) среди Интернет-аудитории в целом. Несмотря на то, что к количественным данным, которые предоставляеют службы Wordstat.Яндекс ,Adstat.Rambler , Adwords.Google , необходимо относиться с осторожностью, общему порядку цифр доверять в целом можно.

Люди попадают на сайт с одной и той же поисковой машины, но, как нетрудно догадаться, с разными целями. В большинстве случаев аудиторию можно разделить на три целевые группы:

Люди, которые ищут информацию.
Люди, которые выбирают товар или услугу.
Люди, которые ищут продавца выбранного товара или услуги.

Каждая из этих групп заслуживает отдельного разговора. Ближе всего к покупке те, кто уже определился с выбором и ищет только подтверждение того, что купить надо именно здесь, на вашем сайте. Перспективы проекта (краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный), конкурентоспособность продукта, бюджет, в рамках которого есть возможность строить кампанию по продвижению, - все это должно учитываться при выборе целевой аудитории.

В общем случае, при составлении семантического ядра целесообразно делить все поисковые запросы на три большие группы:

Целевые запросы . Запросы, авторы которых планируют совершить покупку (коммерческие).
Информационные запросы . Запросы, авторы которых ищут информацию, необходимую для совершения выбора.
Сопутствующие запросы . Запросы, принадлежность которых однозначно установить не удается.

Посетитель, который точно знает, что он хочет купить, и имеет своею целью совершение покупки в Интернет-магазине, делает так называемый “целевой” запрос . В категорию целевых запросов входят выражения, указывающие на конкретную модель товара с четким желанием этот товар приобрести.

В большинстве случаев пользователь, который вводит подобные запросы, действительно нуждается в запрашиваемом товаре. Однако нельзя исключать и другие способы использования данного запроса, например при оценке стоимости данной модели товара или услуги в нескольких Интернет-магазинах.

Некоторые компании требуют указания конкретных особенностей предложения своего товара или услуги. Эти компании ориентируются на определенный, как правило, узкий круг клиентов, которые предъявляют повышенные требования к оказанию услуг или реализации товаров.

Формирование такого типа поисковых запросов, как информационные , происходит во время размышлений посетителя относительно приобретения того или иного товара. Вполне возможно, что потенциальный покупатель нуждается в определенном товаре, но не знает товар какого производителя лучше или сомневается в выборе определенной модели.

Если пользователей, задающих целевые запросы, вполне можно отнести к реальным клиентам, то пользователи, делающие информационные запросы, - пока только потенциальные клиенты. Успех привлечения этих пользователей в реальные клиенты зависит от целого ряда факторов - от удобства интерфейса сайта до комплексного проведения рекламных мероприятий.

Сопутствующие поисковые запросы - один из самых сложных для анализа типов запросов. Здесь самые, казалось бы, бесполезные запросы можно принять за весьма ценные. И наоборот - имеющие непосредственное отношение к области бизнес-деятельности компании в итоге отбрасываются как ненужные.

Сопутствующие поисковые запросы часто представляют собой весьма неопределенный вопрос, имеющий отношение к данной области деятельности. Например, такие запросы, как “увеличение нефтеотдачи пластов” или “методы увеличения нефтеотдачи пластов” , задают, как правило, те клиенты, которые нуждаются в данном виде услуг (рис.1).

Однако это относительное утверждение, так как такие же запросы задают те клиенты, которые твердо решили проводить увеличение нефтеотдачи пластов и интересуются, какие методы для этого существуют, какой из них лучше. И, тем не менее, практика показывает необходимость использования таких поисковых запросов при составлении семантического ядра для информационных текстов, описывающих товары и услуги.

Частотность характеризует вполне конкретное значение числа поисковых запросов, запрашиваемых пользователем по данной области, теме или сопутствующих данной области или теме.

Каждое число, стоящее рядом с запросом, отображает степень его популярности с точки зрения частоты употребления в месяц. Здесь следует отметить, что типы запросов по частотности имеют весьма отдаленное отношение к типам запросов по степени готовности что-либо приобрести.

Самые высокочастотные запросы, как правило, не относятся к целевым запросам, так как у них отсутствует четкое смысловое содержание.

Не стоит путать классификации запросов по «степени готовности» потенциальных клиентов и по частотности. Не все высокочастотные запросы являются сугубо информационными и, наоборот, некоторые целевые запросы могут оказаться высокочастотными. Это запросы типа “доставка пиццы” , “заказ такси” и т.д. Буквально еще два-три года назад эти запросы можно было отнести к среднечастотным запросам, однако с ростом популярности Интернета растет и уровень осведомленности в корректной формулировке запроса у большинства пользователей.

Для оптимизаторов среднечастотные и низкочастотные типы запросов ценны тем, что в большинстве случаев они будут целевыми запросами, т.е. фактически указывают на какую-либо потребность представителя целевой аудитории.

Использование различных типов поисковых запросов для составления семантического ядра происходит исходя из потребности целевой группы: купить товар, воспользоваться услугой либо получить информацию о товаре или услуге.

Отсюда и создание семантического ядра сайта проводится из запросов разных типов, точно отвечающих требованиям целевой аудитории в каждом конкретном случае.

Продолжая тему сопутствующих запросов, которые занимают значительную часть среди других запросов, нельзя не сказать о таком приеме, как ассоциирование поисковых запросов .

Ассоциации позволяют давать более точное лексическое значение данному запросу за счет предоставления информации о так называемых “сопровождающих” запросах. Сопровождающие запросы - это нередко те же самые сопутствующие запросы, которые вводил один и тот же пользователь.

Например, запрос “куплю погрузчик ” благодаря сервису ассоциаций (Wordstat.Яндекс ) может приобрести вполне конкретное содержание (рис.2).

После того как поисковая машина выдаст нам результаты, справа от листа запроса появится небольшой раздел под заголовком: “Что еще искали люди, искавшие “куплю погрузчик “”.

Ниже заголовка будут приведены запросы, которые задаются параллельно первому ключевому запросу (как правило, поиск пользователя не ограничивается введением одного запроса). В случае со словосочетанием “куплю погрузчик ” мы получаем следующие ассоциации:

На рисунке видны поведенческие характеристики пользователя, связанные с запросом “куплю погрузчик” : получить информацию о японских погрузчиках, запчастях (или возможно купить?), приобрести один из видов погрузчиков. Таким образом, достаточно легко увидеть в целевом запросе тот или иной тип целевой аудитории сайта - специалиста, осведомленного в данной области человека или просто любителя.

Сервис ассоциаций значительно расширяет возможности оптимизатора в процессе анализа целевой аудитории сайта. Зная особенности целевой аудитории и используя количественную статистику запросов Яндекса, можно найти более четкую формулировку запроса, который будет типичным для данной целевой аудитории.

Кроме того, ассоциации позволяют находить столь необходимые синонимы данного поискового запроса, наиболее полным образом характеризующие особенности написания запроса целевой аудитории (“фрезерная машина” - “фрезер”, “микроволновая печь” - “свч печь”, “точильный станок” – “электроточило”).

В конце концов, если Вы решили продвигать свой сайт, то доверять надо

При анализе трафика из поисковиков важным является его разделение на две категории: трафика, напрямую связанного с SEO, и трафика, который с SEO не связан или связан опосредованно.

Целевой перед вами запрос или нет, определяется достаточно просто: по наличию или отсутствию в нём стоп-слова. Например, для сайта магазина, торгующего исключительно новым товаром, в качестве такого стоп-слова может быть «б/у», а для компании, занимающейся предоставлением услуг – слово «распродажа».

Для проведения самого простого анализа необходимо открыть «Источники», а потом закладку «Поисковые фразы». После этого, кликнуть «Выгрузить в CSV».

Открыв файл, произведите маркировку тех поисковых запросов, в которых упомянут ваш бренд, адрес сайта, наименование компании и т.д. Также отметьте фразы, содержащие стоп-слова. После этого рассчитайте их доли.

Учтите, что подавляющее большинство переходов из поисковика Google скрыты для системы Яндекс, равно как и наоборот. Поэтому рассчитывать необходимо для обеих систем с помощью панели Search Console. Так вы сможете наиболее точно рассчитать, какое число запросов было брендовым и нецелевым. Кроме того, это позволит понимать, насколько разнятся между собой трафики из Google и Яндекс.

Наиболее простым способом оценки «естественной» относительной доли поискового трафика является использование счетчика LiveInternet. С его помощью можно просматривать срезы по интересующим группам сайтам. Для того чтобы просмотреть нужный срез, необходимо зайти на liveinternet/stat/ru.

Рассмотрим срезы на примере двух групп. Очевидно, что объем поискового трафика в двух Google и Яндекс различен. Кроме того, стоит обратить внимание на то, что для сайта, посвященного медицине, показатель на уровне 28% является нормой, в то время как для сайта компьютерной тематики – это крайне низкий показатель, и вероятнее всего, он плохо ранжируется.

Проанализировав данные счетчика LiveInternet, необходимо будет сделать выводы о том, находятся ли показатели в пределах нормы и определить долю трафика из каждой поисковой системы. Это позволит в свою очередь понять, были ли в поисковике наложены какие-либо санкции.

Что такое срезы и для чего они нужны?

Срезом называется некое определённое свойство, которым обладает аудитории, и по которому её можно разбить на группы и подгруппы. Например, из какого поисковика она пришла, в каком это было месяце, её пол, операционную систему и т.п. В Яндекс Метрике можно с лёгкостью построить собственный срез, сравнивая различные сегменты.

В чем польза отчетов с точки зрения маркетинга и seo?

При помощи этих данных можно сделать два вероятных вывода: либо эти страницы бесполезны как таковые, либо не настраивались должным образом на привлечение поискового трафика.

Доля трафика, приходящаяся на тот или иной тип страниц сайта. Этот показатель важен для определения того, какая группа страниц обладает максимальной отдачей, например, категории, статьи, карточки и т.п.
Анализ устройств, которыми пользуются посетители. Благодаря данной информации можно определить, насколько срочно сайт нуждается в адаптации под мобильные устройства.
Отображение сайта в разных браузерах. Несмотря на кажущуюся бесполезность данного показателя, на самом деле он позволяет понять, требуется ли сайту адаптивная вёрстка, что полезно с точки зрения планирования бюджета.

Как отследить показатели конверсии?

В качестве цели может выступать просмотр некого количества страниц на сайте, переход по некой ссылке или же наступление какого-либо события. Событием считается начало взаимодействия посетителя с неким объектом, например, формой, кнопкой или всплывающим окном.

В зависимости от тематики сайта, удобно формировать составную цель. Суть составной цели заключается в построении цепочки последовательных действий. Отследив цепочку, можно определить, на каком шаге пользователь отказался выполнять последующие действия, а проведение дальнейшего анализа позволит выяснить, почему это произошло.

Отчеты: «посещаемость» и «конверсии»

Для того, чтобы отследить цели, необходимо выбрать отчет. Внизу располагается вкладка «цели». В ней можно выбрать нужную цель.

Корректировка целей

Сходу практически невозможно задать все цели, нуждающиеся в отслеживании. Их необходимо постепенно корректировать, если наблюдается некая воронка конверсии, и на некотором шаге очевидно существенное проседание, если происходит значительное снижение конверсии.

В качестве примера возьмём некий сайт, на котором предполагается последовательное перемещение посетителя с одной страницы на вторую, потом на третью и т.д. Если на каком-то шаге имеет место внезапное падение конверсии, то выходом из ситуации может служить разбиение данного шага на два более простых и, соответственно, понятных пользователю.

Составление полного списка важных целей – работа достаточно долгая и кропотливая. Для успешного составления требуется проведение систематического мониторинга, создание новых событий и целей.

Если на сайт добавляются новые функционалы, например, новая форма или калькулятор, в настройки необходимо добавить новые цели, с помощью которых будет отслеживаться взаимодействия посетителей с новыми объектами.

Для чего нужен пересмотр семантического ядра?

Как правило, состав семантического ядра требует периодического пересмотра – примерно каждые 3-5 месяцев. В результате существующее ядро может быть изменено или расширено.
Для того чтобы повысить посещаемость, можно использовать следующую схему.

В приведенной схеме пропущен этап анализа частоты на основании статистических данных WordStat. Это объясняется тем, что данная статистика не отражает и трети запросов, с помощью которых набирается трафик. Значительная часть запросов в этой статистике имеет существенную частоту, однако даёт исключительный малый процент реальных заходов.

Используя описанный выше метод, вы сможете, прилагая небольшие усилия, корректировать состав семантического ядра и значительно увеличить объем поискового трафика. Ещё лучших результатов можно добиться, скорректировав содержание страниц и нарастив ссылочную массу.

Смотрите так же на нашем сайте.

Бывает, запускаешь рекламную кампанию в «Яндекс.Директ» — проходит день, другой, неделя — а заявок все нет. Это часто происходит в нишах с длинными сделками или небольшим спросом. Как понять — рекламная кампания неэффективная или сайт не продает? Остановить рекламу или попробовать улучшить?

Проверяем статус «мало показов» в группах

Если у группы объявлений в «Директе» почти нет шансов на показ, «Яндекс» присваивает ей статус «мало показов». Так бывает, когда заданы слишком узкие настройки таргетинга или суммарная частота группы ключей меньше 10 за последний месяц.

Группа со статусом «мало показов» не участвует в аукционе. «Яндекс» прекращает показы объявлений по всем входящим в нее ключевикам. Если рекламодатель не следит за статусами групп, он теряет драгоценный низкочастотный трафик.

Мне удобно проверять статус групп через «Директ.Коммандер». Порядок действий:

получить кампании;
отфильтровать поисковые;
получить группы объявлений;
отсортировать группы по статусу «Мало показов».

Что делать со статусом «мало показов»?

Если у вас сезонный спрос и вы поймали «мало показов», расслабьтесь. Придет время, спрос вырастет — статус пропадет.

Для всех остальных придумали много способов избавиться от статуса «мало показов» — от банального «задрать ставку повыше» до экзотических вроде «использовать параметры в ссылке» или «добавить высокочастотный ключ с минимальной ставкой в каждую группу».

Я расскажу только о тех способах, которые использую сама. Они простые, минимально снижают релевантность и не провоцируют конкуренцию между группами.

Сначала проверьте ключевые запросы на минус-слова, блокирующие показы. Убедитесь, что не используете лишние спецоператоры или слишком узкий тип соответствия — они могут сильно ограничить охват.

Чтобы не потерять релевантность, используйте в заголовке объявления шаблоны. В этом случае вместо заголовка по умолчанию «Яндекс» подставит ключевой запрос пользователя. В блоге «Яндекса» есть — советую ее прочитать.

Если группировка ключей не помогла, попробуйте поколдовать уже на уровне группы и кампании:

объедините схожие по смыслу группы объявлений — например, с ключами «цена» и «стоимость». Чтобы сохранить релевантность, используйте шаблоны;
расширьте регион показа для группы. Например, вместо таргетинга на город включите таргетинг на область, или вместо одного региона настройте показы на два-три;
смягчите или вообще уберите корректировки ставок: по времени, устройствам, аудиториям;
если ничего не помогает, попробуйте повысить ставку — возможно, она у вас недостаточная для участия в аукционе.

Оцениваем охват, цену клика и CTR

Когда с контекстной рекламы приходят заявки и продажи, несложно посчитать стоимость лида и клиента. Но какие выводы можно сделать, если заявок и продаж еще нет? В таких случаях для анализа я сопоставляю промежуточные результаты рекламной кампаний с их прогнозными и допустимыми значениями. Заполняю своеобразную таблицу «Ожидания — реальность».

Охват, клики и CTR для столбца «Ожидания» я беру из прогноза бюджета рекламной кампании. Предельно допустимую цену посетителя рассчитываю . Желаемая позиция — усредненное место в выдаче, которое я ожидала занять с учетом ставки и стратегии. Например, если я претендовала на первое место в блоке спецразмещения, в строке укажу цифру 1.

В столбец «реальность» заношу статистику рекламной кампании. Чтобы получить нужные данные, в «Мастере отчетов» выбираю столбцы:

показы;
клики;
средняя позиция показа;
средняя позиция клика;
средняя цена клика.

Составьте такую таблицу, и вы поймете реальное положение дел — какую часть трафика недополучаете и насколько адекватны ваша ставка и стратегия.

Проанализируйте полученные данные и сделайте выводы об эффективности рекламной кампании и изменениях, которые вы можете внести.

Не относитесь к полученным данным слишком строго. Информацию по прогнозным значениям показов, кликов и CTR вы брали из прогноза бюджета «Яндекса» — а это далеко не самый совершенный инструмент для составления плана рекламной кампании. Иногда и он может ошибаться.